PROFIL MANAGER AUF ZEIT

Personen-ID                41723   
Wohnort                    753xx Neuenbürg Deutschland 
Jahrgang                   1970 
Management-Erfahrung seit  1988 
Staatsbürgerschaft         deutsch 
Verfügbar ab               12.11.08 zu 100%, Vor-Ort-Einsatz 100% möglich 
                           nebenberuflich tätig neben Festanstellung 
Profil erstellt am         26.08.02 
Profil zuletzt geändert am 17.11.08 

Kaufmännischer Geschäftsführer
Bereichs-, Hauptabteilungs-, Werksleiter
Abteilungs-, Referatsleiter
Gruppen-, Team-, Projektleiter

Fachlicher Schwerpunkt: Internationaler Vertrieb,

Festanstellung kommt in Betracht, aber freiberufliche Mitarbeit bevorzugt
Voraussetzung für Festanstellung: A, CH, Plz 6,7,8, Gehalt nach Absprache

04/1994 – 02/2000	Fachhochschule für Wirtschaft und Gestaltung, Pforzheim
			Studium International Business 
			Abschluß: Diplom Betriebswirt (FH)

04/1993 – 12/1993	Fachhochschule Konstanz
			Studium Maschinenbau Konstruktions- und Verfahrenstechnik

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Innerhalb von Deutschland
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--Deutschland: komplett

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Außerhalb von Deutschland
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[EUROPA - EU-MITGLIEDSSTAATEN]

--komplett in: Österreich

[EUROPA - NICHT EU-LÄNDER]

--komplett in: Schweiz

Deutsch
Englisch: Wirtschaftsenglisch
Portugiesisch
Spanisch: Wirtschaftsspanisch

Ausnutzung von Marktchancen: Unternehmensaufbau
Firmengründung
Internationale Märkte: Schwerpunkt Lateinamerika
Konsolidierung
Krisenmanagement: Abspaltung Untenehmenseinheit

Marketing
Vertrieb

0 - 2,5 Mio. Euro Umsatz: Unternehmensinhaber Herstellung und Vertrieb von Kälteschutzanzügen
3 - 12,5 Mio. Euro Umsatz: Key Account Manager

1 - 5 Mitarbeiter
6 - 10 Mitarbeiter
26 - 100 Mitarbeiter

Internationales Marketing/Vertieb für KMU, Produktmanagement, Unternehmensaufbau, Existensgründungen

11/2007 - 01/2009    Softwareunternehmen Karlsruhe
                     Stabilisierung der Beziehung zu Großkunden nach einer internen Abspaltung 
                     Kundenkrisengespräche und Erarbeitung von Lösungen
                     Verhandlung von Lizenzverträgen
                     Kaltakquise von Neukunden
                     Koordination der Entwicklungsaufträge


04/2002 - 10/2007     entory AG 
Funktion:	      Key Account Manager
Aufgaben:	      Akquisition neuer Kunden und Projekte nach der Methodik des "Winning Complex Sales"
                      in den Zielmärkten Finance und Industry
                      Erweiterung bestehender Kundensegmente 
                      Aktives Beziehungsmanagement zum Kunden auf allen Ebenen
                      Führung von Selling-Teams 
                      Umsatzverantwortung für bis zu 45 externe und interne Mitarbeiter
                      Eigenverantwortliche Rekrutierung externer Mitarbeiter
                      Verhandlung von Rahmen und Projektverträgen

11/2000  12/2001      entory AG Deutsche Boerse Group
Funktion:	      Key Account Manager
Aufgaben:	      Vertrieb von IT Lösungen und Dienstleistungen im Sektor
		      e-finance und Industrie
                      Akquise von Neukunden sowie Projekten	
		      Rekrutierung freiberuflicher Mitarbeiter
		      Kundenbetreuung auf allen Ebenen
                      Verantwortung für 25 freiberufliche Mitarbeiter	
	
	
1995 - 1999	      Kallweit GmbH Tauchtechnik
		      Herstellung und Vertrieb von Kaelteschutzanzuegen
Funktion:	      Unternehmensinhaber (5 MA)
Aufgaben:	      Produktmanagement
                      Positionierung der Marke Kallweit im europäischen Markt
                      Festlegung der Coporate Identity
		      Aufbau und Selektierung der Vertriebskanäle
		      Weiterentwicklung der Geschäftsprozesse
		      Finanzwesen
		      Bonitätsüberprüfung
                      Kommunikation mit der Fachpresse
		      Export
		      Organisation sowie Teilnahme an Messen
		      Erstellung der Verkaufsunterlagen


1992 - 1994 	      Kallweit Tauchtechnik
		      Handel mit Sporttechnik
Funktion:	      Unternehmensinhaber
Aufgaben:	      Aufbau des Versandhandelsgeschäfts
                      Auswahl geeigneter Lieferanten 
                      Sortimentsgestaltung 
		      Entwicklung des Kundenstamms
		      Gestaltung der internen Geschäftsprozeße
		      Debitoren sowie Kreditorenüberwachung	
		      Import und Verzollung außereuropäischer Einfuhren
		      Auslandszahlungen via Akkreditiv
                      Entwicklung des Fachhandelstammes
                      Marketing und PR


1988 - 1992	      Kallweit & Rahn Licht-Ton-Show, Veranstaltungstechnik
Funktion:	      Mitinhaber (3 Teilzeitmitarbeiter)
Aufgaben:	      Vermietung und Vertrieb professioneller Audio und                    
                      Lichttechnik
                      Konzeption von PA Anlagen
		      Veranstaltungsorganisation in folgenden Bereichen:
                      Schulen und öffentlichen Einrichtungen
		      Konzerte
		      Ballveranstaltungen
		      Turniere
		      Open Air Veranstaltungen
		      Mobile Diskotheken